Quanto vale a sua hora - fórmula definitiva!

14 May 2018, EMPREENDEDORISMO

464 Palavras, por José luiz

#Empreendedorismo , #valor da hora , #quanto cobrar




Preço x Valor

Antes vamos entender que PREÇO é diferente de Valor e o que vamos mostrar aqui é o cálculo do Preço :)

Preço: É algo bem direto: Custo para fabricação/compra + Custos operacionais + Tributos + Margem
Valor: É algo mais filosófico, porque leva em consideração a percepção do seu cliente, como ele vê perante os seus concorrentes.


Fatores a serem considerados

Tenha em mente que:

  • Mensurar valor de conhecimento
  • Custo da Oportunidade
  • Auto Valorização
  • Mercado Atual

São fatores que devem ser considerados, principalmente Custo da Oportunidade e Valorização, se você tem bons argumentos utilizando estes fatores, o seu preço dificilmente será discutido!


A Fórmula

A Fórmula é simples :

Valor hora = Custo * Índice Comercialização

Traduzindo em Matemática! Valor hora = Custo * (1 ÷ ((100 – (Índice Comercialização)) ÷ 100))

Calma, vamos por partes!

Custo: Custos direto ao serviço, e neste caso vamos ter o custo da hora
Índice Comercialização: Soma dos percentuais de : Impostos + Custo Fixo + comissões + Margem de Lucro

O ponto SUPER importante é saber o percentual do seu Custo Fixo, que o total de despesas fixas dividido pelo faturamento médio mensal do ano (Sim do ano!)

Basta você somar todos os custos que, independente do volume de vendas, seu valor não varia muito!, exemplo: Telefone, Água, Energia, Internet, Salário e dividir pelo seu faturamento médio.

Eu sei que este índice varia muito, mas aqui na empresa, este índice é perto de 25%


Aplicando a fórmula!

Imaginando então que nosso salário mensal é R$ 4.000,00, podemos calcular da seguinte forma:

  • Salário/hora: R$ 4.000 (mês) / 220 (Total horas) = R$ 19,00
  • 6% = de Imposto
  • 25% = Custo Fixo
  • 30% = Margem Lucro

Vamos aplicar ao nosso cálculo

  • Valor hora = Custo * (1 ÷ ((100 – (Índice Comercialização)) ÷ 100))
  • Valor hora = 19,00 * (1 ÷ ((100 – (6 + 25 + 30)) ÷ 100))
  • Valor hora = 19,00 * (1 ÷ ((100 – 61)) ÷ 100))
  • Valor hora = 19,00 * (1 ÷ ((39) ÷ 100))
  • Valor hora = 19,00 * (1 ÷ 0,39)
  • Valor hora = 19,00 * (2,57)
  • Valor hora = 49,00

Para um custo de 19,00 devemos cobrar 49,00/h, (Não estou considerando o valor entregue, mercado..)


Simplificando!

Como já sabemos nosso *Índice de Comercialização , que é de 2.57, fica muito fácil de calcular qualquer custo de desenvolvimento, basta multiplicar pela hora do salário base, somar o restante de custo se houver (Hotel, Estadia, Deslocamento)

Mas não esqueça do Valor entregue ao seu cliente, é a principal característica que seu cliente vai usar para validar o preço da sua hora.


É isso ai !

Não fique na dúvida, faça pesquisa de preços, e lembre-se que
Quem vende serviço, vende segurança, tranquilidade e RELACIONAMENTO!

Até mais…

:)

Note...

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